La Lead Generation è la tattica che prevede l’insieme di tutte le azioni di Web Marketing intraprese per acquisire un  contatto ‘qualificato’, cioè il cliente ideale.

Il Cliente ideale, definito Lead, è potenzialmente colui che andrà ad acquistare il prodotto o il servizio dell’azienda. Attraverso le azioni di Web Marketing il Cliente lascierà i suoi dati, consentendo la stesura di un database che verrà utilizzato per la strategia della conversione del contatto in Cliente e di vendita.

Realizzare un strategia di Web Marketing basata sulla Lead Generation è uno degli strumenti più utili per far aumentare le vendite, reperire contatti interessati che possono strasformarsi in clienti di valore e in definitiva aumentare il fatturato.